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做建材銷售的人,你不應該這樣~~~

   日期:2016-08-03     來源:網絡    瀏覽:124    評論:0    
核心提示:害怕拒絕,為自已尋找退縮的理由被客戶拒絕是不可避免的,關鍵是怎樣去看待它,不管做什么事,要想有所收獲,就必須勇敢面對,敢于承擔風險,敢于面對失敗,去除畏懼心理的最好辦法就是立即行動。能否坦然的面對拒絕并鼓起勇氣再去嘗試,
 

害怕拒絕,為自已尋找退縮的理由

被客戶拒絕是不可避免的,關鍵是怎樣去看待它,不管做什么事,要想有所收獲,就必須勇敢面對,敢于承擔風險,敢于面對失敗,去除畏懼心理的最好辦法就是立即行動。能否坦然的面對拒絕并鼓起勇氣再去嘗試,使推銷成功,是店員能力的試金石。

 

在客戶面前低三下四,過于謙卑

銷售不是要把產品或服務硬塞給別人,而是幫助客戶解決問題的。你看得起自已,客戶才會信賴你,肯定你的價值。自卑是影響銷售業績的不良心態,只有改變它,將自卑變為奮發向上的動力,才能走向成功和卓越。

 

滿足于已有的銷售業績不思進取

自滿心理是阻礙銷售業績繼續攀升的最大絆腳石。一個銷售不滿足自已已有的業績,積極向高峰攀登,就能使自己的潛能得到充分的發揮。真正的成功是永遠向前看,永葆進取之心。

 

看輕別人的工作

一名建材銷售,要提高自已的業績,就要改變自已怕不良心態,永遠不要看輕他人的工作。只有把自已融入到團隊中,依靠團隊的力量才能提升自已,最后才能取得成功。

 

經常抱怨不景氣,從不反思自己

不從自身找原因,總把失敗歸于外部環境,更談不上下苦功努力改進,結果業績越來越差,離成功也越來越遠。對一個店員來說,生意是否景氣,不在于外部環境,全在于有沒有積極的心態。積極的想法會產生行動的勇氣,而消極的想法只會成為你面對挑戰的障礙,以積極的心態,帶著熱情和信心去做,全力以赴,就一定能提升銷售業績。

 

害怕同行競爭(抱怨...不如別人)

對于銷售來說,競爭是不可避免的,關鍵是抱著什么樣的心態去對待,坦然地并且積極主動地面對同行的競爭,是任何一個想創造卓越業績的推銷員必備的素質和能力。辦法:了解競爭對手,發現問題,立即上報。設立目標,全力以赴。在競爭中不斷提高服務質量。這也是在競爭中取勝的最可靠策略。同行競爭并不可怕,可怕的是暗地里的競爭,只有光明磊落的競爭才會有令人尊敬的同行。


把工作無限期地托延下去

說一尺不如行一寸,如果什么事都拖著不去做,就沒有取得成功的那一天。行動是最有說服力的,千百句雄辯勝不過真實的行動,只有遇事不托延,立即行動經,馬上就去做的人,才能贏得卓越的銷售業績,才能最終走向成功。

 

以上是我們在銷售過程中最不應該表現的7種態度,但是也是最常犯的錯誤,所以想要賣好貨,先從自身的態度開始端正。


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